Menschen kaufen auf deiner Website, wenn sie die Idee überzeugt – also wenn die Wörter und Buchstaben ihnen die klare Idee von einem guten Produkt vermitteln:
Menschen lieben Klarheit und hassen die Verwirrung.
Sie kaufen deshalb nicht das beste Produkt, sondern ein gutes Produkt,
dass sie schnell als gut identifizieren! Damit kannst du Besucher in Kunden verwandeln, wenn du die folgenden 7 Schritte beachtest.
Darum gilt:
Fang an, dein Produkt und deine Dienstleistungen so klar zu
beschreiben, dass Interessenten einfach und schnell
den Nutzen deines Angebots erkennen und sich darum sofort mit dir in
Verbindung setzen.
So solltest du deine Webseite strukturieren
- Überschrift (Was bietest du an, wobei hilfst du?)
- Problem (Was ist das Problem, welches du löst?)
- Lösung (Wie löst du das Problem?)
- Plan (Ablauf der Lösung)
- Konsequenzen (Was passiert, oder bleibt, wenn der Kunde deine Lösung nicht annimmt?)
- Referenzen (Kundenmeinungen, denen du geholfen hast)
- Beschreibung deiner Person und Mission
Besucher in Kunden verwandeln
Zu 1.
In der Überschrift muss dein Interessent in 10 Sekunden einfach und
schnell erkennen,
• was du anbietest
• welchen Nutzen er hat
• und was er als Nächstes tun sollte.
Zu 2. Hier beschreibst du das Problem deines Kunden, dass du lösen kannst.
Zu 3. Hier beschreibst du die Lösung des Problems.
Zu 4. Hier beschreibst du in drei einfachen Schritten, wie dein Kunde deine Lösung bekommen kann.
Zu 5. Hier beschreibst du, was der Kunde verliert, wenn er deine Lösung nicht annimmt und was er gewinnt, wenn er deine Lösung annimmt.
Zu 6. Hier lässt du andere gut über dich berichten.
Zu 7. Hier beschreibst du deine Person und was deine Mission ist.
Fazit: Dieser Aufbau hat sich bewährt und du solltest dich daran halten.
Wenn ich dir eine Website erstellen soll, erarbeite ich mit dir zusammen diesen Aufbau, damit deine Besucher auch zu Kunden werden.